Снижение стоимости заявки на 35% в сегменте стройка и ремонт - Продажа отделочных материалов — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев

Руководитель команды

Клиент, компания-производитель премиальных отделочных материалов, столкнулась с низкой конверсией трафика в целевые заявки на замер и расчет стоимости. Стандартные баннеры не передавали качество и эксклюзивность продукции, а также не обеспечивали достаточный уровень вовлечения целевой аудитории.

Задача для команды SidaevCom

Повышение конверсии в заявки на расчет и вызов замерщика через внедрение интерактивных умных баннеров, адаптирующихся под интересы пользователя.

Стратегия и реализация (Команда SidaevCom):

1. Анализ аудитории и продукта:

   • Выделены ключевые сегменты аудитории: дизайнеры, частные заказчики premium-сегмента, строительные компании.

   • Определены USP продукта: экологичность, дизайн, долговечность, индивидуальные решения.

2. Разработка умных баннеров:

   • Созданы адаптивные баннеры, меняющие контент в зависимости от поведения пользователя:

     • Показ различных серий продукции в зависимости от просмотренных ранее страниц.

     • Динамический счетчик выполненных проектов и отзывов.

     • Интерактивный калькулятор предварительного расчета в баннере.

   • Реализована функция сбора контактов прямо в баннере для ускорения генерации лидов.

3. Таргетинг и размещение:

   • Настройка таргетинга на аудиторию с высоким доходом, интересующуюся ремонтом и дизайном.

   • Размещение на тематических площадках о дизайне, архитектуре и строительстве.

   • Ретаргетинг на посетителей сайта, просматривавших определенные категории товаров.

4. Оптимизация кампаний:

   • Настройка стратегии оптимизации по конверсиям с целью «Заявка на расчет».

   • А/Б тестирование креативов, заголовков и призывов к действию.

   • Автоматическое отключение малоэффективных баннеров.

5. Интеграция с CRM:

   • Настройка сквозной аналитики от показа баннера до закрытой сделки.

   • Оценка не только количества, но и качества лидов из умных баннеров.

Результат

• Увеличение конверсии в заявки на 40% благодаря интерактивности и персонализации баннеров.

• Снижение стоимости заявки на 35% за счет повышения релевантности и вовлеченности.

• Рост количества качественных лидов (с готовностью к покупке) на 50%.

• Увеличение узнаваемости premium-бренда в целевой аудитории.

• Упрощение процесса принятия решения для клиента за счет возможности предварительного расчета в баннере.

Вывод:

Использование умных баннеров с динамическим контентом и интерактивными элементами позволяет значительно повысить конверсию для сложных и дорогих продуктов. Персонализация и возможность моментального взаимодействия (калькулятор, форма обратной связи) сокращают путь клиента до заявки. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.