Рост количества заявок на покупку на 72% в сегменте продажа автомобилей — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев

Руководитель команды

Клиент, официальный дилер автомобилей, столкнулся с высокой конкуренцией в поисковом продвижении и низкой эффективностью рекламных кампаний. Несмотря на значительный бюджет, конверсия в тест-драйвы и заявки на покупку оставалась низкой, а стоимость лида — высокой.

Задача для команды SidaevCom

Максимальное повышение эффективности рекламных кампаний через комплексную оптимизацию всех элементов и внедрение автоматизированных систем управления.

Стратегия и реализация (Команда SidaevCom):

1. Глубокая аналитика и аудит:

   • Проведен полный аудит всех рекламных кампаний и аккаунта.

   • Проанализированы ключевые показатели эффективности по моделям автомобилей.

   • Выявлены узкие места в воронке конверсии.

2. Реструктуризация кампаний:

   • Создана детальная структура кампаний по моделям автомобилей и комплектациям.

   • Разделены кампании для новых и подержанных автомобилей.

   • Настроены приоритеты показов для наиболее востребованных моделей.

3. Оптимизация ставок и бюджета:

   • Внедрена стратегия автоматического управления ставками с фокусом на конверсии.

   • Настроено динамическое распределение бюджета между наиболее эффективными кампаниями.

   • Реализовано правило снижения ставок для непрофильных запросов.

4. Работа с ключевыми словами:

   • Расширено семантическое ядро за счет низкочастотных запросов.

   • Внедрена система минус-слов для отсечения нерелевантного трафика.

   • Настроены временные правила показа для сезонных моделей.

5. Улучшение качества объявлений:

   • Разработаны персонализированные объявления для разных аудиторных сегментов.

   • Внедрены расширенные объявления с дополнительными ссылками.

   • Добавлены уточнения и быстрое меню для улучшения CTR.

6. Сквозная аналитика:

   • Настроено отслеживание конверсий от клика до покупки.

   • Интегрированы данные из CRM системы.

   • Реализованы автоматические отчеты по эффективности кампаний.

Результат

• Снижение стоимости лида на 55%

• Увеличение конверсии в тест-драйвы на 68%

• Рост количества заявок на покупку на 72%

• Повышение ROI на 85%

• Уменьшение времени обработки заявки на 40%

Вывод:

Комплексный подход к оптимизации рекламных кампаний, включающий глубокую аналитику, автоматизацию процессов и постоянный мониторинг результатов, позволяет достичь максимальной эффективности даже в высококонкурентных нишах. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.