Рост количества онлайн-заявок в ночное время на 60% для автосалона - Продажа автомобилей — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев

Руководитель команды

Клиент, автосалон с широким модельным рядом, столкнулся с высокой конкуренцией в дневное время и ростом стоимости клика в peak-часы. Анализ показал, что значительная часть целевой аудитории активно интересуется автомобилями в вечернее и ночное время, однако рекламные кампании не были адаптированы под этот тренд.

Задача для команды SidaevCom

Снижение стоимости привлечения лидов и увеличение конверсии за счет запуска рекламных кампаний в вечернее и ночное время.

Стратегия и реализация (Команда SidaevCom):

1. Анализ поведения аудитории:

   • Исследование активности пользователей: выявлены пики посещаемости сайта и подачи заявок в период с 20:00 до 02:00.

   • Определение наиболее востребованных в ночное время услуг: онлайн-запись на тест-драйв, расчет кредита, подбор автомобиля.

2. Создание ночных кампаний:

   • Разработка отдельной рекламной стратегии для показа в ночное время.

   • Настройка таргетинга по времени: фокус на период с 20:00 до 02:00.

   • Снижение ставок в ночное время на 25-30% относительно дневных ставок.

3. Оптимизация креативов и предложений:

   • Создание специальных ночных предложений: "Онлайн-подбор авто до утра", "Ночной расчет кредита".

   • Разработка креативов с акцентом на удобство онлайн-сервисов в ночное время.

   • Добавление призывов к действию, релевантных для вечерней аудитории.

4. Автоматизация процессов:

   • Настройка автоматического включения/выключения кампаний по расписанию.

   • Внедрение динамического управления ставками в зависимости от времени суток.

   • Интеграция с CRM для моментальной обработки ночных заявок.

5. Мониторинг и аналитика:

   • Раздельние дневных и ночных кампаний.

   • Анализ конверсии и стоимости лида в разное время суток.

   • Регулярная корректировка стратегии на основе полученных данных.

Результат

• Снижение стоимости лида на 40% в ночное время по сравнению с дневными кампаниями.

• Увеличение конверсии на 35% за счет более релевантной аудитории.

• Рост количества онлайн-заявок в ночное время на 60%.

• Общая экономия рекламного бюджета на 25% при сохранении объема лидов.

• Повышение удовлетворенности клиентов за счет возможности взаимодействия с автосалоном 24/7.

Вывод:

Запуск рекламных кампаний в ночное время позволяет существенно снизить стоимость привлечения лидов и увеличить конверсию за счет меньшей конкуренции и более сфокусированной аудитории. Оптимизация креативов и предложений под ночных пользователей обеспечивает максимальную эффективность кампаний. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.