Рост количества целевых заявок на 70% в сфере недвижимости - Квартиры в новостройке — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев

Руководитель команды

Клиент: Девелоперская компания, продающая недвижимость в жилом комплексе в новостройке в Московском регионе.

Задача:
Клиент активно инвестировал в контекстную рекламу для привлечения потенциальных покупателей недвижимости. Однако, несмотря на значительный рекламный бюджет, эффективность кампаний оставалась низкой: высокая стоимость лида, недостаточное количество качественных заявок и низкая конверсия в реальные продажи.

Задача для команды SidaevCom

коренным образом повысить эффективность рекламных кампаний, снизить стоимость привлечения лида и увеличить конверсию в покупки.

Реализация (Команда SidaevCom):

Специалисты SidaevCom разработали и внедрили комплексную стратегию оптимизации, основанную на глубоком анализе данных и автоматизации процессов.

1. Глубокая аналитика и сегментация аудитории:

   • Проведен тщательный анализ поведения пользователей на сайте и выявлены ключевые точки взаимодействия с контентом.

   • Аудитория была сегментирована по уровню готовности к покупке: от первичного интереса до серьезного намерения приобрести недвижимость.

2. Внедрение сквозной аналитики:

   • Настроено отслеживание всей цепочки взаимодействия клиента — от первого клика по рекламе до покупки квартиры.

   • Интегрированы системы веб-аналитики и CRM для точного измерения ROI рекламных кампаний.

3. Оптимизация по офлайн-конверсиям:

   • Внедрена методика оптимизации рекламных кампаний по реальным продажам, а не только по онлайн-заявкам.

   • Настроена передача данных о покупках из CRM-системы в Яндекс.Директ для обучения алгоритмов.

4. Автоматизация управления ставками:

   • Реализована система автоматической корректировки ставок на основе вероятности конверсии каждого клика в продажу.

   • Внедрены умные стратегии управления бюджетом с перераспределением средств в пользу наиболее эффективных каналов.

5. Персонализированный подход:

   • Для каждой сегментированной аудитории разработаны уникальные рекламные сообщения и специальные предложения.

   • Созданы отдельные лендинги для разных категорий покупателей с релевантным контентом.

Результат:

Реализация комплексной стратегии оптимизации принесла значительные результаты:

• Снижение стоимости лида на 60% благодаря точному таргетингу и оптимизации ставок

• Увеличение конверсии в продажи на 45% за счет фокуса на качественных лидах

• Рост ROI рекламных кампаний на 80% благодаря оптимизации по реальным продажам

• Увеличение количества целевых заявок на 70% при том же рекламном бюджете

• Сокращение времени обработки заявок на 40% за счет улучшения качества лидов

Вывод:

Данный кейс демонстрирует важность комплексного подхода к оптимизации рекламных кампаний в высококонкурентной нише недвижимости. Интеграция систем аналитики, фокус на реальные бизнес-показатели и персонализация рекламных сообщений позволяют повысить эффективность рекламных инвестиций. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.