Увеличение продаж на 65% в сфере страхование - Продажа страховых полисов — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев

Руководитель команды

Клиент, крупная федеральная страховая компания с широким спектром услуг (ОСАГО, каско, страхование имущества), столкнулся с проблемой низкой предсказуемости ROI при использовании традиционной модели CPC. Высокие риски неэффективных расходов и сложность отслеживания реальных продаж стали ключевыми барьерами.

Задача для команды SidaevCom

Запустить рекламную кампанию с оплатой только за подтвержденные продажи полисов, обеспечив клиенту максимальную прозрачность и контроль бюджета.

Стратегия и реализация (Команда SidaevCom):

1. Настройка сквозной аналитики:

   • Интеграция сайта клиента, CRM и Яндекс.Директ через API для точного отслеживания продаж полисов.

   • Настройка целей в Яндекс.Метрике: расчет стоимости полиса, оформление заявки, успешная оплата.

2. Создание кампании с оплатой за конверсии:

   • Запуск кампании с моделью оплаты за подтвержденные продажи (CPA).

   • Применение автоматической стратегии управления ставками для максимизации числа конверсий.

3. Сегментация аудитории и персонализация:

   • Сегментация по типам страховых продуктов и истории взаимодействия.

   • Создание персонализированных рекламных сообщений и специальных предложений под каждый сегмент.

4. Динамический ретаргетинг:

   • Настройка ретаргетинга для пользователей, начавших оформление полиса, но не завершивших покупку.

   • Использование динамических объявлений с напоминанием и мотивирующими условиями.

5. Оптимизация посадочных страниц:

   • Проведение A/B-тестирования для выбора наиболее эффективных вариантов.

   • Упрощение формы оформления полиса, добавление калькуляторов стоимости, отзывов и преимуществ.

Результат

• Снижение стоимости привлечения клиента на 50% благодаря оплате только за результат.

• Рост продаж полисов на 65% за счет оптимизации кампаний под конверсии.

• Повышение ROI на 80% благодаря минимизации неэффективных расходов.

• Увеличение конверсии в продажи на 40% за счет персонализации и упрощения процесса.

• Полная прозрачность расходов — клиент платил только за реальные продажи.

Вывод

Модель оплаты за конверсии в Яндекс.Директ позволяет снизить риски рекламодателя и повысить эффективность продвижения в сложных нишах, таких как страхование. Сквозная аналитика и интеграция с CRM обеспечили прозрачность расходов и точное измерение результатов. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.