Снижение стоимости целевой действия на 35% в магазине товары для дома и ремонта — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев
Руководитель команды

Клиент: Гипермаркетов товаров для дома и ремонта.

Задача: Клиент, имеющий представительства в десятках городов России, столкнулся со сложностью централизованного управления рекламными кампаниями в Яндекс Директ. Кампании для каждого региона требовали ручного контроля ставок и распределения бюджета, что приводило к неравной эффективности: в некоторых городах бюджет расходовался не полностью, в других заканчивался слишком быстро, не обеспечивая нужного количества заявок.

Задачей для команды SidaevCom

Создать единую, легко управляемую структуру кампаний, которая бы автоматически распределяла бюджет между всеми филиалами в зависимости от их эффективности, и значительно сократить время на ежедневное ручное управление.

Реализация (Команда SidaevCom):

Специалисты SidaevCom провели полную реструктуризацию рекламного аккаунта, применив современный инструмент автоматизации пакетные стратегии.

Консолидация и структуризация:
- Была проведена аудиторная сегментация по всем городам присутствия. Группы объявлений были унифицированы и приведены к единой структуре для обеспечения корректной работы алгоритмов.
- Ключевой целью для бизнеса была определена Заявка на обратный звонок для расчета стоимости проекта и Построение маршрута; в картах для привлечения трафика в магазины.
Внедрение Пакетной стратегии:
- Все региональные кампании были объединены в единую Пакетную стратегию. Этот инструмент позволил управлять бюджетом и ставками для всех филиалов одновременно по заданным правилам.
- В качестве цели для пакетной стратегии была выбрана Оптимизация по конверсиям для максимального количества заявок в рамках установленного бюджета.
Автоматическое распределение бюджета:
- Система Яндекс Директ получила возможность в автоматическом режиме анализировать представление каждого филиала в реальном времени.
- Бюджет начал динамически перераспределяться в пользу тех городов и объявлений, которые показывали наилучшую эффективность и самую низкую стоимость заявки, без какого-либо ручного вмешательства.
Единая креативная платформа:
- Для обеспечения единого фирменного стиля и передачи ключевых сообщений были созданы шаблоны объявлений, адаптированные для использования в разных регионах с подстановкой названия города.

Результат:

Внедрение пакетной стратегии кардинально изменило эффективность управления рекламой и принесло впечатляющие результаты:

Снижение стоимости целевой действия (заявки или построения маршрута) на 35% по всей сети за счет автоматического перераспределения бюджета в самые эффективные каналы.
Рост общего количества конверсий на 50% при том же уровне рекламных инвестиций.
Сокращение времени на оперативное управление кампаниями на 80%. Ручная работа по корректировке ставок и бюджетов в каждом регионе была полностью устранена.
Повышение прозрачности и контроля: весь процесс стал централизованным и предсказуемым, а отчетность по всем филиалам стала доступна в одном месте.

Вывод:

Данный кейс наглядно демонстрирует, что для федеральных компаний с распределенной географией пакетные стратегии в Яндекс Директ являются не просто удобным инструментом, а стратегической необходимостью. Они позволяют автоматизировать рутинные процессы, максимизировать эффективность бюджета и сосредоточить усилия команды на стратегическом развитии, а не на операционном управлении. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.