Рост количества целевых заявок на 25% в сегменте спорт - Сеть фитнес-клубов — кейс команды SidaevCom

Артур Сидаев

Руководитель команды

Клиент: Сеть премиальных фитнес-клубов.

Задача: Клиент, представленный в нескольких крупных городах, активно использовал Яндекс Директ для привлечения новых клиентов. Однако рекламные кампании требовали постоянной ручной корректировки, а эффективность по разным геолокациям и аудиториям сильно варьировалась.

Основная задача, поставленная перед командой SidaevCom 

Было стабилизировать эффективность рекламы на всей территории присутствия, снизить стоимость привлечения целевого действия (заявки на гостевой визит) и повысить общую рентабельность инвестиций в контекстную рекламу.

Реализация (Команда SidaevCom):

Специалисты SidaevCom провели аудит и перевели управление рекламой на современные пакетные стратегии, что позволило автоматизировать рутину и повысить эффективность.

1. Аудит и консолидация:

   • Был проведен детальный анализ всех существующих кампаний. Мы выявили наиболее и наименее эффективные регионы, аудиторные сегменты и рекламные форматы.

   • Разрозненные кампании были консолидированы для упрощения управления и последующего применения единых стратегий.

2. Внедрение Пакетных стратегий:

   • Для решения задачи была выбрана и внедрена «Пакетная стратегия» — инструмент Яндекс Директ, который позволяет управлять бюджетом и ставками для большого количества объявлений или регионов в рамках одной кампании по единым правилам.

   • Принцип работы: В рамках одной кампании мы объединили все филиалы в разных городах. Система автоматически начала распределять бюджет между ними, приоритизируя те геолокации и объявления, которые показывали лучшую эффективность по заданной цели.

3. Фокус на бизнес-цель:

   • В качестве ключевой цели была установлена «Заявка на гостевой визит».

   • Для пакетной стратегии была выбрана модель «Оптимизация по конверсиям». Это позволило алгоритму Яндекс Директ автоматически перераспределять бюджет в пользу тех филиалов и объявлений, которые генерируют заявки с минимальной стоимостью.

4. Единая креативная стратегия:

   • Для всех филиалов была разработана единая, но гибкая креативная концепция объявлений, подчеркивающая премиальность сервиса и уникальные преимущества клубов сети, с возможностью подстановки названия города.

Результат:

Переход на пакетные стратегии управления рекламой позволил достичь значительной оптимизации процесса и улучшения ключевых метрик:

• Снижение стоимости заявки на гостевой визит в среднем на 40% по всем городам присутствия за счет автоматического перераспределения бюджета в пользу самых эффективных направлений.

• Рост количества целевых заявок на 25% при том же рекламном бюджете.

• Сокращение времени на управление кампаниями на 70%. Автоматизация рутинных процессов (корректировка ставок, распределение бюджета) позволила команде маркетинга клиента сконцентрироваться на стратегических задачах.

• Стабильность эффективности рекламной кампании на всем протяжении ее работы.

Вывод:

Данный кейс демонстрирует мощь автоматизации в управлении масштабными рекламными кампаниями, распределенными по разным геолокациям. Пакетные стратегии в Яндекс Директ являются идеальным инструментом для федеральных и региональных компаний, позволяя не только значительно повысить рентабельность инвестиций, но и радикально сократить временные затраты на ручное управление. Работы были успешно проведены командой специалистов SidaevCom.